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出门问问IPO:去年收入5亿利润过亿,AI大模型如何赚钱?

发布时间: 2023-06-06 04:28:02  |   浏览量: 43   |   作者:

文 | 金卫

5月30日,Mobvoi Inc.(出门问问)披露招股书,拟在港交所上市,中金公司和招银国际担任联席保荐人。

出门问问成立于2012年,是一家以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI公司。创始人是原谷歌科学家李志飞,他曾多次公开表示,自己将在大模型领域创业,志在做中国的 OpenAI。

在大多AI公司还陷于亏损时,2022年出门问问实现营收5亿,净利润达到1亿。

作为AI赛道的创业老兵,AIGC浪潮的爆火,出门问问大模型领域的技术与产品能迅速转化为其优势。这是AI大模型热潮以来,中国第一家打着通用人工智能旗号冲刺IPO的公司,如上市成功,出门问问将成为港交所AIGC第一股。

专注AIGC的AI公司

作为一家人工智能公司,出门问问主要通过不同形式的AI CoPilot软硬件产品为全球多个国家和地区的创作者、企业、消费者提供人工智能服务。

出门问问称公司愿景是打造国际领先的通用大模型,通过AI技术、产品及商业化三位一体发展,成为全球AI CoPilot的引领者。

根据灼识咨询报告,出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。按2022年AIGC解决方案收入计,出门问问是中国最早一批起步、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。

AIGC是一种内容生产方式,它之前分别是PGC(专业生成内容)、UGC(用户生成內容)。AIGC的内容由AI生成,被认为是内容生产方式的大变革。

2020年,出门问问开发出通用大模型“UCLAI”,随后于2023年升级为“序列猴子”, “序列猴子”是一款具备多模态生成能力的大模型,以语言为核心的能力体系,可以同时支持文字、图片、3D内容、语音生成及语音识别等不同任务。

招股书显示:报告期内公司已为全球超过1000万用户提供服务,涵盖内容创作者、企业及消费者。

在内容创作者相关场景下,出门问问致力于通过AI配音助手「魔音工坊」及其海外版「DupDub」在全球范围内提供高质量的AI配音解决方案。出门问问自2020年以来在全球吸引超过600万名AIGC解决方案累计注册用户。在企业相关场景下,自2020年起,预装公司的车载语音交互解决方案的汽车超过200万辆。在消费者相关场景下,自2020年以来,公司的AIoT智能设备已累计销售超过100万件。

出门问问称,我们将来自用户(尤其是付费用户)的高质量人机交互数据反馈给技术模块,使我们有能力实现「序列猴子」模型及其他垂直模块的高质量快速迭代,从而最终吸引更多的用户。

从收入构成来看,出门问问基于底层技术推出了三大解决方案——AIoT、AIGC、企业服务,对应着三大目标客户——C端消费者、创作者、企业,AIGC解决方案、AI企业解决方案要、a lot解决方案为三大主要收入来源。

财务方面,2020年至2022年,出门问问实现营业收入分别为2.64亿、3.97亿、5亿,不过,营收增速由2021年的50%降至2022年的25.7%。

利润方面,2020年至2022年,出门问问的毛利分别为7967.2万元、1.49亿元、3.36亿元,毛利率分别为30.1%、37.5%和67.2%。

就净利润而言,2020年、2021年出门问问的经调整净亏损分别为1.57亿元、7343.9万元。2022年出门问问成功实现扭亏为盈,录得1.09亿元的经调整净利润。

从收入来看,出门问问营收的持续增长主要源于AI软件解决方案收入不断增加,2020年其AI软件解决方案收入为4497.2万元,营收占比为17%;2021年收入为5951.9万元,营收占比为15%;2022年大幅增长至3.03亿元,营收占比增至60.6%。

出门问问的AI软件解决方案由AIGC解决方案和AI企业解决方案两部分构成。2020年,出门问问AIGC解决方案的收入为50万元,2021年为680万元,较2020年增长12.6倍。在此基础上,2022年增长4.9倍,总收入达到3990万元。

值得一提的是,出门问问营收利润逐年递增,对于大客户的依赖较为明显。招股书显示,2022年至2022年,公司来自前五大客户的收入占总收入的比重从22.4%一路上涨至62.8%。同期,出门问问来自最大客户的收入占总收入的比重也从8.8%飙升至42.6%。

AI行业属于技术密集型行业,2020年至2022年,出门问问的研发开支分别为9709.3万元、9150.5万元、1.19亿元,研发开支占营收的比重却从2020年的36.7%下降至2021年、2022年的23%、23.7%。

李志飞的野心

出门问问成立于2012年,是人工智能赛道里的资深玩家。创始人李志飞是前Google科学家、资深自然语言科学家,出门问问的创业方向一开始定位在语音交互。

早年刚创业时,李志飞的前东家谷歌,曾对出门问问支持很大。不仅真金白银投资,还给了出门问问很多业务。

自2013年至2019年,出门问问已经完成七轮融资,投资方包括谷歌、红杉资本、真格基金等知名投资机构。

IPO前,出门问问创始人、董事长、CEO李志飞通过Mobvoi Limited持股26.72%,出门问问联合创始人、执行董事兼首席运营官李媛媛通过CMWW Limited持股3.02%,出门问问CTO雷欣持股比例为3%,并且李志飞、李媛媛、雷欣为一致行动人,因此合计持有32.74%股份。

今年ChatGPT火爆,各种AI大模型应运而生。有媒体报道,ChatGPT火起来之后,李志飞就多次前往硅谷取经,想搞清楚大模型为什么这么厉害,并决心投身于这一波热潮中。

AIGC浪潮的爆火,为AI技术的落地应用指明了方向,出门问问此前在大模型领域的技术与产品也能迅速转化为其优势。

4月20日,出门问问举办2023AIGC战略发布会并公布了目前的一些成果。除了其自研的大型语言模型“序列猴子”外,出门问问集成大模型能力的三大系列产品/服务也正式开启内测。

对于出门问问目前与行业头部选手之间的差距,李志飞表示,如果将GPT-4的评分打为100分的话,“序列猴子”目前的分数只有50分,这意味着“序列猴子”还未到到60分的及格水准。

在李志飞看来,目前中美大模型的差距为16个月。中国版OpenAI并非是出门问问的目标。

李志飞称,目前公司的商业化做得不错,除大模型外公司的其他业务并不算太烧钱,因此现阶段不需要外部融资也能支撑研发投入。

在李志飞看来,大模型不是一个月、一年的事情,而是五到十年的长期主义的事情。对李志飞而言,出门问问的短期目标是把一个60分的通用大模型给做出来。中长期而言,有了60 分的基础模型后,去把它打磨成80分,从而可以在真正的商业场景里稳定使用。

目前,国内的大模型炙手可热,赛道十分拥挤,除了百度、阿里、360、科大讯飞、昆仑万维等互联网科技巨头,包括美团联合创始人王慧文、搜狗创始人王小川等在内的创业派也盯着大模型这块蛋糕,出门问问最终能在行业中占据什么地位依然有待观察。

对出门问问IPO的情况,我们将进一步关注。

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